这种情况，在装修公司业务眼里是经常遇到的情况。我们可以从几个方面入手：

明确下钥匙的时间。明确的告诉他，现在是淡季或公司针对本小区有活动。总之现在定比下钥匙后再定有很大的优惠。

可以告诉客户，现在公司已经有本小区的效果图。你的户型也有。可以在聊天中了解到客户喜好的风格，大概的投资等。针对情况，来做好效果图。争取把客户带到公司看图，谈判，并借机看看样板间，材料等等

可以带客户先去看样板间。告诉他如果不急着定，可以先看看装修的工地。了解一下公司的手艺。

明确的告诉客户。整个装修的正常流程就应该是，先设计，后装修。我们设计阶段，也会有一段时间。所以现在开始规划。等钥匙下来的时候，差不多正好规划完。就可以直接装修了！最好的利用时间。

总之。从多方面下手。如果有能力加到微信。你可以在朋友圈里不断发几个签单的消息。尤其是他们小区的。再写上，本小区特惠样板间还剩下两家等等，吸引力比较大的条件也可以写上。