尾款参考价通常不包括定金。定金是在购买商品或服务时支付的一部分款项，用于预订或保留商品或服务。尾款是指在商品或服务交付之前支付的剩余款项。

尾款参考价是指在购买商品或服务时，商家提供的一个大致的价格范围，其中可能包括一些附加费用，如税费、运费等，但通常不包括定金。因此，如果您购买商品或服务时需要支付定金，您需要将定金与尾款参考价相加，以确定最终的购买价格。

需要注意的是，不同商家可能有不同的定金和尾款政策。在购买商品或服务之前，建议您仔细阅读商家的条款和条件，以了解他们的定金和尾款政策，以便做出明智的购买决策。