谈判的三要素是目标、策略和技巧。

1．目标：谈判的目标是指谈判双方希望达成的协议或结果。在谈判前，必须明确自己的目标，并清楚地表达出来。同时，也需要了解对方的目标，以便在谈判中找到双方都能接受的解决方案。

2．策略：谈判的策略是指达成目标的方法和步骤。在谈判中，需要制定有效的策略，包括了解对方的需求和利益、掌握信息和数据、选择合适的时间和地点、提出合理的条件和要求等。

3．技巧：谈判的技巧是指在谈判中运用的各种技巧和方法。这包括了解和运用谈判的基本原则、掌握有效的沟通技巧、处理谈判中的紧张和冲突、灵活运用谈判策略等。谈判技巧的运用可以帮助谈判双方更好地沟通和协商，达成双方都能接受的结果。